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两个案例告诉我们高品质与低价格哪个更重要!

2018-05-30       作为点焊机专业生产厂家,我们也有采购行为,在作为顾客选购产品的心理和体验过程中,不考虑价格因素是不存在的,但我们更多的是考虑品质,因为我们都明白不合理的超低价牺牲的一定是产品的品质。和其他行业一样,点焊机行业品质也是参差不齐的一个行业,作为一个专业设计和制造自动化焊接设备的企业,我们在考虑设备价格被市场接受的情况下,更多考虑的是如何做好品质,但每当我们的产品因价格因素被客户放弃的时候,也会有迷茫和困惑的时候,难道市场和客户真的会因为价格牺牲品质?但近期的2个案例打消了我们的这种困惑和负担:
 
      案例一:广东一客户在三年前在我司订购了两套全自动不锈钢圈无缝激光焊机,一直用得挺好的。但是今年因为生产需要增加设备,因为价格因素选择了比我们公司更加便宜的厂家订购了两套设备…直到我司驻广东办事处的工作人员前往拜访时,使用时间还不到一个月,客户公司厂长与员工却是诸多的抱怨:
   一.        设备机身设计太矮,工作台太小放不了多少产品,这样会增加工人操作频率;
   二.        设备机身是开放式,一些重要配件电路气路全部暴露在外【车间灰尘严重时间一长很容易出问题】
   三.        设备焊接速度太慢,产量低员工都不愿意看那两台机器【工人按产量算工资,对比我司设备要低近一半的产量】
   四.        设备不稳定,焊接一会儿参数又有变动需要重新设置【因为机身材质原因,机器运转振动较大导致重要部位会有偏差】
   五.        设备没有卡料无料报警停机功能,如果料没了旁边无人的话,机器一直空转,激光焊机也不停的空焊【造成不必要的资源浪费】

      最后客户老总接见了我司工作人员,也向下面厂长与相关工作人员了解了设备运转情况后,当着我们工作人员的面就拨通了对方老板的电话,协商退货事宜…【机器贵有贵的道理,有贵的价值,真的是一分价钱一分货,老话说得好“不怕货比货就怕不识货”】
 
      案例二:云浮客户在订购全自动不锈钢圈无缝激光焊机前,非常谨慎的考察过汕头与佛山两家的设备,也因为价格原因曾将我司销售人员拒之门外,但是私底下却又与同行较好的朋友透露,经过考察反复对比的结论是:“要买只能买宁波欢迎来到公海710713的机器”。正式搬厂前就与我司签了订购合同,最后安装调试的时候也是对我司设备给予了很高的评价,说我们公司无论是从设备的外观,还是细节,亦或是设备配件都是相当讲究的!(我们公司设备配件均采用台达、亚德客、欧姆龙等知名品牌产品)
 
      现在网商商家在宣传时很多店主经常会说一句话:货卖有缘人,而我们却觉得,好产品卖给识货的人!